LP構成の共有と、確認。

POINT

機材のスペックも、単価の話も、この画面には入れていません。売っているのはベッドではなく体験である、という考え方をそのまま形にしています。

POINT

本文の主語は「お客様」ではなく「サロン」に固定しました。お客様の体験を描きながら、語りかける相手は最後まで経営者・施術者の方です。この主語の固定は、以降すべてのパートで守っています。

POINT

③は、座り続ける必要がないため、体力に不安のある方や年配の方にもご案内できる、という内容です。いままでお断りしていた層に届く可能性があるので、経営上の実利として独立させました。

POINT

このパートに金額の話は一切入れていません。「儲かる」という見せ方は、読む方が警戒する言い方でもあるためです。

POINT

体の中で何が起きるかだけで終わらせず、お客様の毎日がどう変わるかまで書く、という方針をそのまま形にしました。読んだ経営者の方が、ご自身のお客様の顔を思い浮かべられる状態をねらっています。

POINT

冒頭を「座って受ける形にも、もちろん良さがあります。そのうえで」で始めています。座るタイプを否定せず、肯定の形で違いを伝えています。

POINT

以前の案では、同時に施術できることが主役でした。今回いただいた方針では「追加の施術は必須ではなくオプション」となっていたため、主役を入れ替えています。ここが前の案からのいちばん大きな変更点です。

POINT

呼び方は「ヘッドスパ」ではなく「ヘッドコンディショニング」で統一しました。ページ全体で、自社の手技を指して「ヘッドスパ」と書いている箇所はありません。

POINT

「寝心地や感想だけでなく、体の構造にもとづいた考え方で組み立てた技術」という言い方にしています。感想ベースの商品とは違う、という差が伝わる形をねらいました。

POINT

方針どおり、ハーブの成分名・産地の細かい話・少数民族のお話は書いていません。対面でお伝えいただく内容として残しています。

POINT

導入を検討する方が実際に気にしているのは「自分に使いこなせるか」「困ったときに聞けるか」でした。講習が標準で付くことは、その不安に直接効く要素なので、独立させています。

POINT

あえて主要なお客様にしない層については、LPには一切書いていません。ページに書くと、その層の方を傷つけてしまうためです。あわせて「疲れているあなたへ」という種類の共感文も使っていません。

POINT

方針では「単価や集客の話は後ろに置く」となっていました。ただ後ろに置くことと、無くすことは違うと考えています。自分の店で回るかどうかを確かめられないと、良い商品だと感じても問い合わせまで進みにくいためです。

POINT

そこで、金額の話は出さずに、置き場所と手間の事実だけをここに置きました。「うちに置けるか」「毎回どのくらい手がかかるか」に先に答える形です。

POINT

価格・納期・パッケージの詳細は別途共有、とうかがっていたためです。決まり次第、ここに足せる形にしてあります。

POINT

以前の案にあった「販促のご相談をお受けしています」という一文は外しました。売るのは商材であって集客支援ではない、という方針に合わせています。

POINT

横になったときの感覚と、施術者側から見た動きの両方を確認いただける、と書いています。売り手の説明だけでは決められない、という気持ちに対する出口です。